Как стать кредитным брокером

Как стать брокером

как стать кредитным брокером

  • «Продайте мне эту ручку»
  • Как стать кредитным брокером
  • Как стать биржевым брокером
  • Как стать страховым брокером
  • Как стать брокером форекс

Как стать брокером? И чем вообще занимаются люди этой профессии? За названием «брокер» скрывается туманная формулировка «посредник» между продавцом и покупателем. Из этого можно сделать вывод, что брокер не вкладывает свои средства, а тратит исключительно время и силы, чтобы заработать.

В отечественной системе образования нет дисциплины, в которой обучали бы брокерскому делу. Соответственно человек любой профессии может стать брокером, что открывает большое количество возможностей.

«Продайте мне эту ручку»

Кто такие брокеры? У многих возникает образ большого зала с огромными табло, тысячами мониторов компьютеров и телефонных аппаратов. В них суетятся типичные «белые воротнички», снуют туда-сюда, как муравьи в большом муравейнике.

При изменениях цифр на экранах весь зал замирает, а после одни начинают радостно вопить, а другие — хвататься за сердце.

Нервные люди, которые полностью зависят от каких-то малопонятных индексов, падений курсов валют/ценных бумаг и подрывают свое здоровье, занимаясь сложными финансовыми махинациями.

Мекка для брокеров — маленькая, но знаменитая на весь мир улица Уолл-Стрит. На ней сконцентрирована финансовая жизнь США, так как именно здесь расположена крупная фондовая биржа, и именно здесь определяется промышленный индекс Доу-Джонса (еще одно страшное слово для непросвещенных).

Приоткрыли завесу тайны, которая покрывала «внутреннюю кухню» биржи, голливудские режиссеры. Они сняли высокобюджетную картину про «волка», который построил карьеру брокера, начиная с самых низов. Однако, красивой и лощеной эта профессия выглядит только с экранов телевизоров.

На самом деле все гораздо прозаичнее: научившись продавать ручки, вы не обеспечите себе многомиллионное состояние, красавицу-жену (красавца-мужа) и парочку особняков. Работа брокером — это такой же труд, как продажа автозапчастей или реализация продукции швейной фабрики.

Чтобы состояться в этой профессии вам тоже потребуются знания, упорство, умение добиваться поставленных целей и время.

Брокер — и профессия человека, и специфика деятельности компании. Брокерами могут называться как физические, так и юридические лица. Все они выполняют роль посредника и работают исключительно за комиссионные. Размер вознаграждения может варьироваться от смешных до неприличных сумм в зависимости от масштабов сделки. Препарируем профессию на простом примере:

  • Есть человек, который хочет что-то продать.
  • Есть человек, который хочет что-то купить.
  • Есть брокер, который помогает двум первым людям найти друг друга, встретиться и заключить взаимовыгодную сделку.

В зависимости от специфики работы, брокеры могут быть страховыми, таможенными, кредитными, биржевыми или заниматься недвижимостью. Чтобы стать любым из этих специалистов, необходимо обладать умением быстро ориентироваться в сложных ситуациях, деловой хваткой, коммуникабельностью и даром предвидения (способностью к точному прогнозированию), чтобы правильно определить время для совершения сделки, не «прогореть» самому и не позволить «прогореть» своему клиенту.

Как стать кредитным брокером

Кредиты давно стали оптимальным способом для быстрого решения финансовых трудностей, поэтому и популярность кредитных брокеров растет из года в год. В этой сфере брокер может оказывать два вида услуг:

  • Консалтинговые, то есть заниматься подбором оптимального банковского продукта, который полностью удовлетворяет потребности клиента, и подготовкой необходимого пакета документов.
  • Представлять интересы банка и «вести» клиента до заключения сделки (кредитные агенты).

проблема для начинающего брокера — это крепкая клиентская база, которую сколотить не так-то просто. У этой медали есть две стороны:

  • Нечистые на руку брокеры. Их деятельность подрывает доверие потенциальных клиентов к кредитным брокерам вообще и создает отличную антирекламу. Как правило, такие организации-однодневки берут аванс, а после испаряются. Клиенты опасаются связываться с посредниками и предпочитают искать кредитные предложения самостоятельно.
  • Нечистые на руку клиенты. Если вы думаете, что к кредитным брокерам обращаются только люди, у которых просто не хватает свободного времени на поиск кредитной организации, то вы ошибаетесь. Определенный процент клиентов перекладывает эту задачу на плечи посредника, потому что имеет «темные пятна» на своей кредитной репутации.

Сложности для начинающего кредитного брокера будут препятствовать взлету его карьеры. Банки с малоизвестной компанией сотрудничать не захотят, потому что они предпочитают работу с проверенными партнерами.

Клиенты перед заключением сделки будут задавать уместные, но не очень приятные для вас вопросы: даете ли вы гарантию, что кредит будет одобрен? А вы гарантии дать не сможете, если не имеете связей с банком.

Для тех, кто очень хочет работать именно в этой сфере, лучше начинать с должности кредитного агента. По сути это менеджеры по продаже банковских продуктов. Они работают «за процент» — вознаграждение за состоявшуюся сделку и отстаивают интересы банка.

После получения бесценного опыта работы агентом, можно переключиться на профессию брокера.

Как стать биржевым брокером

Биржевой брокер — человек, работающий посредником между биржей и клиентом (трейдером, который вкладывает средства в акции). У клиента есть ценные бумаги, а у брокера — право ими торговать на бирже. Биржевой брокер может оказывать следующие виды услуг:

  • Открывать для трейдера доступ к биржевым торгам.
  • Представлять интересы трейдера, самостоятельно заключать от его имени сделки купли/продажи ценных бумаг.
  • Консультировать трейдера, касательно его действий на бирже.
  • Предоставлять трейдеру информацию о «биржевом стакане» (данные таблицы лимитных заявок на продажу или покупку акций).
  • Заниматься вычислением и выплатой налогов трейдера.

задача брокера — «провести» трейдера запутанными коридорами биржи и принести ему (и себе тоже) максимальную выгоду от совершенных сделок. Прямо скажем — эта работа не сахар. Брокер должен уметь мыслить логически, обладать «холодным рассудком», быть стрессоустойчивым с крепкой нервной системой.

Ему обязательно придется продемонстрировать не только свою коммуникабельность, но и умение ловко и быстро принимать правильные решения, буквально за пару секунд оценив ситуацию и проанализировав все обстоятельства. Конечно биржевые брокеры в прямом смысле этого слова «живут» в мире финансов.

Они следят за малейшими изменениями на рынке, тщательно изучают его тонкости и способны замечать причинно-следственные связи (какой фактор повлияет на стоимость акций определенной компании и т.д.). Это то самое умение предвидеть, о котором мы уже говорили ранее.

Если биржевой брокер способен «предсказывать» или предугадывать изменения цен на акции, то он обязательно принесет прибыль своему трейдеру и получит за сделку щедрое вознаграждение.

Биржевые брокеры регистрируются в качестве ОАО или ЗАО, в отличие от кредитных, для которых подходит формат ИП.

Как стать страховым брокером

Перед тем, как окунуться с головой в страховой бизнес, определитесь в качестве кого вы хотите покорять эту нишу:

  • Бизнесмен-владелец компании, в которой трудятся наемные сотрудники. Они продают страховки в ваших интересах, а вы получаете определенную прибыль с каждой сделки.
  • Страховой агент или брокер, который чаще всего работает в крупной компании и реже «на себя».

Начинать карьеру, если вы впервые оказались в сфере страхования, лучше с должности обычного агента. Это поможет вам познать все тонкости профессии изнутри. Страховые агенты работают за процент от совершенных сделок.

Посредник должен обладать даром убеждения и назубок знать преимущества страхового продукта, который он пытается навязать клиенту. Агенты обычно делают акцент на автостраховании. Они продают полисы КАСКО и ОСАГО — самый востребованный вид страховок. Только этими полисами арсенал хорошего агента не ограничивается: у него в закромах всегда есть страховые продукты на все случаи жизни: для имущества, недвижимости, здоровья.  

После того, как агент «проварится» в страховом бизнесе пару лет, наработает хорошую базу клиентов и обрастет полезными связями со страховыми агентствами, он может стать неплохим брокером. В чем между ними разница? Агент работает на свою компанию и ставит ее интересы превыше интересов клиента.

Брокер может одновременно сотрудничать сразу с несколькими страховыми компаниями (что значительно увеличивает его доходы), но прежде всего беспокоится об интересах своих клиентов. Он их консультирует, помогает собрать необходимые документы, подсказывает, какие страховые продукты действительно лучше.

Карьерный рост агента ограничен. Максимум, на что он может рассчитывать, так это повышение процента его вознаграждения, если он стал успешным в своей компании. Брокер устанавливает эту планку самостоятельно.

Как стать брокером форекс

Форекс — это международный валютный рынок (не биржа), который был основан еще в 1976 году. Страны отказались от прежней денежной системы (золотой стандарт) и перешли на новую (ямайскую), по которой курсы валют определяются рынком. Брокер форекс — все тот же посредник, который сотрудничает с трейдерами. В отличие от торговли ценными бумагами, на форекс продают/покупают только валюту. Одна валюта выступает в роли средства оплаты, а другая — в качестве товара.

Чтобы стать трейдером, необходимо иметь внушительные сбережения. Если таковых не имеется, то трейдеру помогает брокер, так называемое «кредитное плечо». Он предоставляет торговцу дополнительные средства с целью получения вознаграждения. Конечно, рынок форекс имеет свои нюансы и тонкости, но он во многом похож на биржу ценных бумаг: брокеры тоже «ведут» сделки, помогают своим трейдерам получить прибыль и обогащаются сами.

Для работы в этой сфере придется регулярно следить за курсами мировых валют, изучать особенности экономики каждой отдельной страны, отслеживать перипетии политических интриг — держать в голове огромное количество информации и регулярно проводить ее тщательный анализ.

Если вас заинтересовала работа брокером, то отзывы тех, кто уже попробовал, помогут оценить все плюсы и минусы профессии.

Одно можно сказать наверняка: если для вас финансовый (страховой, биржевой, таможенный) мир — это темный лес и в нем вы всего лишь Гретель, заплутавшая в поисках пряничного домика, то состояться в этой профессии вам будет очень сложно.

Придется начинать с самых низов и обучаться с нуля и то не факт, что у вас есть нужные таланты, наличие которых отличает обычного брокера от успешного.

Очень многие подаются в этот бизнес в надежде получить «легкие деньги» и многие обжигаются, потому что и в данной сфере нужно упорно работать. Будьте готовы к тому, что голова пойдет кругом от цифр и просчитанных вариантов, сделок, трейдеров, курсов валют, падений и взлетов курсов акций. Из всех этих составляющих и складывается профессия брокера.

Источник: https://constructorus.ru/karera/kak-stat-brokerom.html

Как стать кредитным брокером? — Идеи для бизнеса

как стать кредитным брокером

  1. С чего начать брокерский бизнес?
  2. Регистрация бизнеса
  3. Услуги
  4. Месторасположение офиса
  5. Персонал
  6. Продвижение бизнеса и борьба с конкурентами
  7. Окупаемость
  8. Основные сложности
  9. Главные проблемы
  10. Выводы

Кредитными брокерами называют людей, выступающих посредниками между заемщиками и банками. В некоторых ситуациях только с помощью кредита можно справиться с финансовыми проблемами, поэтому услуги таких специалистов достаточно востребованы.

Брокеры предоставляют клиентам консультации, а также помогают оформить им всю первичную документацию. Перед тем как обратится за помощью к такому специалисту, почитайте отзывы бывших клиентов в интернете, чтобы оценить уровень его подготовки. Если вы решили самостоятельно работать в этом направлении, следует знать, что перед тем, как стать кредитным брокером, нужно сначала пройти специальное обучение.

С чего начать брокерский бизнес?

В любом случае в первую очередь нужно составить грамотный бизнес план кредитного брокера.

Он должен состоять из следующих пунктов:

  • Перечень услуг;
  • Месторасположение офиса;
  • Персонал;
  • Уровень конкуренции;
  • Окупаемость бизнес проекта.

Чтобы разобраться во всем подробнее, нужно ознакомиться с пошаговым бизнес планом как стать кредитным брокером, и изучить отдельно каждый его пункт.

Скачать бесплатно договор оказания услуг кредитного брокера

Регистрация бизнеса

Для начала коммерческой деятельности, необходимо открыть ООО или зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Если у вас не хватает на это времени или денег, перед тем как стать брокером, с первыми клиентами можно поработать без официальной регистрации, как частное лицо. Но чтобы избежать проблем в будущем, документы нужно оформить обязательно. В первое время можно работать в статусе индивидуального предпринимателя по упрощенной системе налогообложения.

Никакие сертификаты, лицензии или другие разрешительные документы для посреднической деятельности в области кредитования не нужны.

Услуги

Специалисты могут не только предоставлять клиентам консультации, а также выступать посредниками между ними и кредитной организацией. Для этого нужно подписать договор с банком, в котором оговорено, что брокер имеет право действовать от имени своего заказчика. После этого он получает бланки документов и полную информацию о кредитных предложениях.  о том, в каком банке выгоднее открыть вклад.

Некоторые банки предоставляют специальную программу, с помощью которой они обмениваются брокером информацией через интернет. Благодаря этому существенно упрощается работа. Чем больше у вас будет банков-партнеров, тем больше появится посетителей в компании.

Месторасположение офиса

Желательно, чтобы офисное помещение находилось неподалеку от банка, бизнес центра или авторынка. Если вы сумеете правильно выбрать месторасположение, приток клиентов в вашу фирму будет стабильным.

Для работы вам не понадобится большой офис. Достаточно арендовать помещение площадью 10-20 кв. метров. В нем следует оборудовать рабочие места для менеджеров, которые будут предоставлять клиентам информацию о кредитных продуктах разных банков, а также об их преимуществах и недостатках.

Свой бизнес кредитный брокер может вести и без офиса. В таком случае для работы понадобится только стол, стул и компьютер с доступом в интернет. Можно также консультировать клиентов, выезжая к ним на дом. Такая услуга обычно стоит дороже, поэтому приносит дополнительную прибыль.

Персонал

Для работы в брокерской конторе нужно нанять следующий персонал:

  • Менеджеры;
  • Системный администратор;
  • Бухгалтер.

Менеджеры должны объективно оценивать платежеспособность клиентов, а также четко знать процедуру оформления кредита. Поэтому на такую должность желательно брать бывших сотрудников банков или выпускников с высшим экономическим образованием с их последующим обучением на практике.

Таким специалистам платят постоянный оклад в размере 6–10 рублей и определенный процент от каждой сделки. С каждого кредита сотрудники получают 0,5–1%. Когда дела наладятся, оклад можно снять, поскольку на процентах будет получаться вполне достойная зарплата. Каждый сотрудник должен иметь свое рабочее место, на обустройство которого придется потратить 40 тыс. рублей. Также вам придется приобрести выделенный канал в интернете и телефонную линию.

В качестве бухгалтера и IT-специалиста можно нанять сотрудников из аутсорсинговой компании. Системный администратор будет приходить в офис раз в квартал. За каждый визит ему придется платить примерно 2 тыс. рублей. Бухгалтер берет за свои услуги в среднем около 20 тыс. рублей в месяц.

Как видите, бизнес идея кредитный брокер не требует больших капиталовложений, но при этом позволяет получить неплохую прибыль.

Продвижение бизнеса и борьба с конкурентами

Для того чтобы раскрутить этот бизнес, желательно использовать наружную рекламу и интернет.

Если ваша компания имеет корпоративный сайт, это существенно поднимет ее статус. На нем можно выложить информацию о ценах и услугах. Кроме того, продвигайте свое дело через форумы и объявления в печатных изданиях.

Окупаемость

Срок окупаемости первоначальных вложений во многом зависит от того, насколько качественно работает фирма. Из 60–70 клиентов, которые ежемесячно посещают брокерскую контору, кредиты получают 30–40 человек. Часть отсеивают банки, а от работы с остальными отказываются сами специалисты.

Сначала у вас будет примерно по 20 посетителей в месяц. Но со временем клиентская база начнет расти, а доход увеличиваться. Успех в работе обеспечивает удачная рекламная кампания. При благоприятном стечении обстоятельств вы вернете стартовый капитал через 3–4 месяца.

 Теперь вы знаете, как стать брокером в России, поэтому все в ваших руках.

Основные сложности

Перед начинающими бизнесменами возникает множество проблем, которые мешают закрепиться на рынке. В первую очередь это поиск клиентов. Этот вопрос является главным в любом виде бизнеса. Многие клиенты попросту боятся обращаться к таким специалистам, потому что среди них присутствует много мошенников. Если вы берете за свои услуги большой аванс, вряд ли в вашей конторе будет много посетителей.

Кроме того, клиенты хотят, чтобы брокер давал гарантию на то, что они смогут получить кредит. Чаще всего, это люди, которые не могут подтвердить свой доход официально, либо клиенты с плохой кредитной историей.

Источник: http://bzkey.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom/

Как открыть и заработать на финансовом посредничестве

как стать кредитным брокером
Кредитный брокер оказывает помощь в получении кредита в банке физическим и юридическим лицам. За это он получает вознаграждение в виде процента от сделки.

Чтобы начать заниматься таким бизнесом в России легально, нужно зарегистрировать фирму или ИП, изучить законодательные основы, обстановку на финансовом рынке, определиться с нишей, привлечь клиентов. Также можно воспользоваться опытом действующих компаний и открыть бизнес по франшизе.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Кому дают военную ипотеку

 

Кредитный брокер – это участник финансового рынка – посредник между банком и заемщиком. Простыми словами – кредитный брокер оказывает помощь в получении кредитов физическим и юридическим лицам.

Но не стоит путать это с «черными брокерами», когда посредник договаривается со знакомым, работающим в банке, и кредит выдается в обход установленных регламентов, или с мошенническими схемами, когда с клиента берут деньги за услугу, а кредит он в итоге не получает. В этом материале рассказано о легальном бизнесе.

Основные форматы кредитного брокериджа:

  • посредничество в процессе получения потребительского кредита для физических лиц;
  • посредничество при получении кредита и финансирования для бизнеса юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями;
  • посредничество в сфере ипотеки (ипотечный брокер).

Зачем и кому нужна такая услуга?

Чтобы было понятно, пример с потребительским кредитом.

Исходные данные: Василию срочно нужно взять потребительский кредит в сумме 300 тыс. рублей.

Вариант развития событий №1. В городе есть 12 различных банков. Он начинает обзванивать банки и записывать процентные ставки и условия, чтобы выбрать оптимальный вариант.

Василий выясняет, что процентная ставка зависит от многих параметров: кредитной истории, места работы, срока кредитования, наличия страховки и т.  д. Ему предлагают посетить офис банка и подать заявку на кредит. Василий отправляется в офисы банков, чтобы подать заявки и выбрать наиболее выгодное предложение. На это он тратит целый день.

В итоге подает заявки в три банка: в одном ему отказывают, в другом просят дополнительные документы, в третьем – одобряют сумму 200 тыс. рублей. Но эта сумма его не устраивает. Время и нервы потрачены, деньги не взяты.

Вариант развития событий №2: Василий обращается к кредитному брокеру. Здесь оценивают его платежеспособность, проверяют кредитную историю, консультируют, помогают выбрать банк и выгодную программу кредитования. В случае наличия ошибок в кредитной истории (например, некорректно отражается остаток действующего кредита или несуществующие просрочки) кредитный брокер оказывает услугу по их исправлению.

Помогают собрать и заполнить документы, проводят переговоры с сотрудниками банка. Василию остается только приехать в банк, подписать договор и забрать нужную сумму.

Итог: Василий получает необходимую сумму по оптимальным условиям, экономит свое время и нервы. За это он платит определенный процент кредитному брокеру – как правило, от 2% до 10% от суммы полученного кредита.

Клиент платит кредитному брокеру за:

  • правовое сопровождение сделки по кредитованию;
  • проверку платежеспособности;
  • помощь в оформлении документов, консультирование по банковским услугам;
  • предоставление сравнительного анализа по условиям кредитования в различных банках;
  • помощь с выбором оптимального варианта и с оформлением;
  • экономию денег и времени.

Важно! Клиенты будут идти к кредитному брокеру, если выгода по полученному кредиту будет превышать размер вознаграждения за услуги посредника.

Актуален ли бизнес по предоставлению услуг финансового посредничества

По данным рейтингового агентства Fitch, порядка 40 млн человек в России (а это 26% всех жителей страны, или каждый четвертый) имеют кредиты в банках. В то же время количество банков в России последние несколько лет стремительно сокращается. Например, в 2010 году в РФ функционировало 1058 банков, а на начало 2017 года – 623.

Несмотря на такую ситуацию в банковской сфере, а в какой-то мере даже благодаря ей, услуги кредитных брокеров становятся все более востребованными. Это связано с тем, что на рынке появилось множество микрофинансовых организаций, предлагающих «легкие деньги» под бешеные проценты. Чтобы взять ссуду в таких компаниях, достаточно предъявить только паспорт. Деньги дадут под ставку от 1% в день и выше (а это от 365% годовых).

Однако финансовая грамотность населения и желание сберечь собственные деньги растут. Люди ищут варианты экономии денег и времени. За месяц (данные на сентябрь 2017) поисковая система Яндекс фиксирует более 69 тыс. запросов по фразе «помощь в получении кредита» и более 34 тыс. – по фразе «кредитный брокер».

Что касается малого бизнеса, то для получения кредита в банке под приемлемую кредитную ставку приходится собирать немалый пакет документов: устав, свидетельства о регистрации и внесении изменений, данные управленческой и официальной отчетности, документы на недвижимость и транспортные средства и другие. Хорошо, если в компании есть грамотный бухгалтер, который быстро справится с поставленной задачей. Если это не так, то сбор документов превращается в «хождение по мукам». Обращение к кредитному брокеру значительно упрощает процесс и экономит время.

Как открыть бизнес по закону

Специального отдельного закона, регламентирующего работу кредитных брокеров в России, нет. Однако есть очень полезный документ — Профстандарт «Специалист по кредитному брокериджу» № 449, он был утвержден приказом Минтруда РФ № 175н от 19.03.2015 года.

В нем подробно расписано, что должен знать и уметь кредитный брокер, условия и требования, перечень услуг и трудовых действий.

Скачать PDF файл Профтстандарта «Специалист по кредитному брокериджу».

Также предпринимателям, желающим открыть такой бизнес, необходимо придерживаться и не нарушать норм, установленных профильными и смежными законами. К ним относятся:

  • Конституция РФ;
  • Гражданский кодекс;
  • Федеральный закон «О кредитных историях»;
  • Закон «О банках и банковской деятельности»;
  • ФЗ «О персональных данных»;
  • Налоговый кодекс;
  • Закон «О рекламе»;
  •  и ряд других, в том числе местных, нормативных актов.

Юридические тонкости: деятельность по предоставлению услуг кредитного брокера не подлежит лицензированию. Работать в этой сфере можно как в статусе ИП, так и ООО. В качестве оптимальной системы налогообложения эксперты советуют выбрать УСН 6%.

Схема работы и пошаговый план открытия бизнеса

Прежде чем открывать бизнес по предоставлению услуг кредитного брокера, нужно изучить ситуацию на рынке финансовых услуг в регионе, где планируется открыть бизнес.

  1. Посетить отделения банков, ознакомиться с их предложениями по кредитам, требованиям к заемщикам, возможным суммам кредитования. Провести переговоры на предмет финансового посредничества. Некоторые банки официально работают с кредитными брокерами путем заключения с ними агентских договоров. В таких случаях, помимо вознаграждения за свои услуги от клиентов, посредник получает еще и агентское вознаграждение от банка. Однако это не самоцель работы кредитного брокера. Цель кредитного брокера – подобрать банковский продукт с оптимальными условиями: срок, ставка, сумма, чтобы клиент не переплачивал лишних денег и сэкономил свое время.
  2. Посетить компании действующих кредитных посредников и посмотреть, как устроен бизнес «изнутри». Определиться с нишей (ипотека, потребительские кредиты или кредиты для бизнеса). Это нужно для понимания портрета целевого клиента и спектра оказываемых услуг.
  3. Изучить законодательные основы, особенности и условия работы с сервисами по проверке кредитной истории, таких как НБКИ (Национальное бюро кредитных историй), «Эквифакс». Наличие долгов по исполнительным листам проверяется на сайте ФССП (Федеральной службы судебных приставов).
  4. Зарегистрировать компанию или индивидуальное предпринимательство, придумать название, провести рекламную кампанию, разместить объявления для клиентов.
  5. Арендовать офис, оборудовать его офисной техникой и мебелью, подключить интернет и телефон, нанять сотрудников.

Что касается пятого шага, то начинать можно без офиса, достаточно иметь под рукой мобильный телефон и возможность выхода в интернет. Также можно начать работать удаленно: создать в интернете сайт или посадочную страницу, через которые предлагать свои услуги.

Каналы привлечения клиентов стандартные: контекстная реклама, социальные сети, объявления на платных и бесплатных онлайн площадках («Авито», «Моя реклама», «Из рук в руки») и другие.

Читайте статью: Как провести рекламную кампанию в интернете своими силами.

Эксперты также рекомендуют оповестить всех своих друзей и знакомых о бизнесе, связанном с помощью в получении кредитов. Ведь чем больше людей будет знать о возможности оформить кредит быстрее и дешевле путем обращения к кредитному брокеру, тем больший будет поток клиентов. Конечно, нужно еще себя зарекомендовать: оказывать услуги качественно.

Обзор франшиз кредитных брокеров

Упростить процесс создания и начала работы компании по предоставлению услуг кредитного брокера можно, если открыть такой бизнес по франшизе. Перейдем к обзору двух франшиз, которые представлены на рынке франчайзинга в России.

Материал в тему: Обзор франшизы WINFIN.

Франшиза: Банковский советник

Логотип компании «Банковский советник»

Компания позиционирует себя как центр привлечения финансирования для людей и бизнеса. Партнерам предлагается три тарифных плана на выбор: «Старт», «Стандарт» и «Эксклюзив». Узнать стоимость франшизы можно на сайте компании: http://franch.banksovetnik.ru.

«Банковский советник» предлагает не просто помощь в открытии компании кредитного брокера, а готовую бизнес-модель, в которую входит:

  • разработка сайта;
  • дизайн-проект офиса;
  • CRM –система с модулем проверки кредитных историй;
  • онлайн обучение;
  • составление бизнес-плана;
  • шаблоны всех типов договоров;
  • плюс ряд дополнительных опций (в зависимости от пакета).

Смотрите видео о франшизе «Банковский советник»

Франшиза «Финансовые партнеры»

Логотип компании «Финансовые партнеры»

Компания «Финансовые партнеры» выступает посредником в сфере оказания услуг при оформлении потребительских кредитов, ипотеки, кредитов для бизнеса, автокредитов, лизинга. Ссылка на сайт: franchise.fin-partners.ru.

Франчайзинговые пакеты описаны в таблице 1.

Таблица 1. Предложения для партнеров компании «Финансовые партнеры» Состав и стоимость пакетаПакет «Лайт»Пакет «Стандарт»Пакет «Все сразу»
Кому подходит Для городов с населением менее 300 тыс. человек или для уже работающих компаний Для городов с населением от 300 тыс. Для городов с населением более 300 тыс. человек
Время на запуск 7-10 дней 10-14 дней 14 дней
Что включено – запуск офиса;– фирменная CRM-система;– cайт;– запуск клиентопотока;– онлайн-курс для сотрудников;– договора для работы;– визитки и фирменный стиль;– маркетинг-кит;– онлайн-консультации Весь пакет «Лайт» плюс:– открытие и обустройство офиса;– подбор персонала;– курс обучения;– 50 заявок клиентов на кредит и ипотеку;– не менее пяти каналов работы с банками;– не менее пяти сертификатов банков-партнеров Весь пакет «Стандарт» плюс:– не менее десяти каналов для работы с банками;– не менее десяти сертификатов банков-партнеров;– подбор сотрудников;– 100 заявок клиентов на кредит и ипотеку;– выезд специалиста для запуска офиса иобучения;– услуги по исправлению кредитной истории;– на 5000 руб. пополнен баланс по проверкам
Стоимость франшизы 390 000 рублей 590 000 рублей 890 000 рублей

Скачать PDF файл с подробным описанием франчайзингового предложения компании «Финансовые партнеры».

Источник: https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/kak-otkryit-i-zarabotat-na-finansovom-posrednichestve/

Ипотечный брокер: услуги ипотечного брокера и их стоимость в 2019 г

как стать кредитным брокером

Приветствуем! Приобретение собственного жилья является очень ответственным процессом. Не всегда у потенциального собственника имеется достаточное количество денежных средств для покупки. Выходом может стать ипотека. Но как разобраться в многообразии предлагаемых банками программ и выбрать самую выгодную? В этой ситуации на помощь придет профессионал в области жилищного кредитования — ипотечный брокер.

Российские особенности ипотечного брокериджа

Ипотечный брокеридж — это посредническая деятельность, направленная на консультационное, финансовое и юридическое сопровождение клиентов в процессе взятия ипотеки. В России данное направление услуг еще довольно молодое. При участии ипотечных брокеров заключается всего лишь чуть более 5% жилищных кредитов. В западноевропейских странах и Соединенных Штатах Америки этот показатель колеблется от 40 до 60%.

Предоставление услуг по выбору оптимальной кредитной программы, а также всестороннее сопровождение клиента от начала сбора документов до момента подписания договора с банком — вот основные составляющие ипотечного брокериджа.

В Российской Федерации подобные услуги могут предоставлять:

  • агентство недвижимости при условии покупки жилья с его посредничеством;
  • застройщик;
  • дочерняя фирма банка-кредитора;
  • специализированные брокерские агентства;
  • частные ипотечные брокеры.

Первые три варианта накладывают определенные ограничения в плане приобретаемой недвижимости или места получения займа. Независимые специалисты смогут более объективно подобрать ипотечную программу, отвечающую всем требованиям клиента.

Деятельность ипотечного брокера от А до Я

Ипотечный брокер является профессионалом финансового сектора экономики, оказывающим посреднические услуги между физическими лицами и банками, выдающими кредиты на жилье.

Перечень предлагаемых услуг

Обширные знания в области кредитования недвижимости, страхования и некоторых других смежных областях позволяет ипотечному брокеру взять на себя всю работу по:

  • выбору банка-кредитора и конкретной программы кредитования;
  • сбору и заполнению всей необходимой документации;
  • подбору недвижимости;
  • получению одобрения банка;
  • сопровождению процесса подписания ипотечного договора.

Обязанности

К основным обязанностям ипотечного брокера относятся быстрый подбор максимально выгодной ипотечной программы и заключение кредитного договора между заемщиком и банком.

В России не существует закона регламентирующего деятельность брокеров по ипотеке. Поэтому важным моментом в работе с посредником является заключение договора, в котором обозначаются все его обязанности. Следует помнить, что брокер имеет право не оказывать услуг, не прописанных в договоре. И обязать его это сделать будет невозможно.

Возможности брокерских услуг

Чтобы более полно представлять, кто такой ипотечный брокер, необходимо понять какие возможности открываются пред заемщиком, пользующимся его услугами:

  1. Специалист имеет представление обо всех действующих кредитных программах и ориентируется в их условиях. Заявка на кредит может быть подана на рассмотрение одновременно в несколько банков;
  2. Налаженные контакты и связи с банковскими кредитными отделами значительно сокращают сроки рассмотрения заявки. В отдельных случаях выдача кредита может производиться прямо в день подачи анкеты;
  3. Использование профессиональных посреднических услуг при заполнении анкеты и сбору документов значительно снижает риски отказов;
  4. Многие брокеры имеют договоры с банками о предоставлении своим клиентам некоторых привилегий. Например, ипотека под сниженную процентную ставку или другие приятные бонусы.

Как выглядит сотрудничество с ипотечным брокером

При первом обращении специалист по подбору ипотеки подробно расспросит:

  • какое жилье и на каких условиях хочет приобрести клиент;
  • на какую сумму кредита он рассчитывает;
  • финансовое состояние;
  • какие условия ипотеки рассматривает.

На основе анализа полученных данных и финансового состояния заемщика специалист подбирает среди предложений банков наиболее выгодные ипотечные программы. Кредитный гуру подробно и обстоятельно расскажет обо всех нюансах и особенностях сотрудничества с каждым из банков-претендентов.

Следующим этапом работы будет подписание посреднического договора, в котором будут расписаны все услуги, оказываемые специалистом, и их стоимость. На этом этапе нужно быть предельно внимательным и тщательно изучить все пункты предлагаемого к подписанию документа.

Сбор и заполнение необходимых документов, подача заявки производится совместно с заемщиком. После получения одобрения банка наступает черед подбора недвижимости. Ипотечный брокер поможет проверить юридическую чистоту квартиры, оценит финансовое состояние компании-застройщика, подберет наиболее выгодные условия страхования.

Клиенту еще до подписания ипотечного договора будут разъяснены все пункты и условия предоставления кредита понятным и доступным языком. Работа ипотечного брокера будет закончена только после завершения заемщиком сделки и получения жилья.

Что нужно, чтобы стать ипотечным брокером

О том, как стать ипотечным брокером, можно узнать пройдя специальное обучение. Первые курсы по ипотечному брокериджу были созданы в 2005 году по инициативе банковского сектора, Российской Гильдии Риэлтеров и Ассоциации индивидуального жилищного строительства. Многие крупные брокерские агентства на основе своего опыта разрабатывают и внедряют собственные программы.

Центры обучения АНО «Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров» помимо образовательных услуг предлагают будущим специалистам свою поддержку и помощь в развитии и продвижении бизнеса. Лига разработала специальные стандарты профессии и ввела систему добровольной сертификации.

Профессиям «Кредитный брокер» и «Кредитный консультант» обучают в Самарском государственном экономическом университете. Программа курса была разработана совместно с Ассоциацией кредитных брокеров России.

В сети Интернет можно найти и другие центры обучения мастерству ипотечного брокера. Примечательно, что такое обучения колеблется по стоимости от 10-15 до 60 тыс. руб.

Плюсы и минусы оформления ипотеки через посредника

Главным минусом взятия кредита при посредничестве специалиста по подбору ипотеки является необходимость оплаты его работы. Стоимость услуг ипотечного брокера чаще всего зависит от условий, которое устанавливает агентство. Оплата начинается от 10000 рублей за решение. При этом заплатить за фактически проделанную специалистом работу нужно будет даже в случае отказа от дальнейшего оформления займа.

Ипотека на новостройку в этом случае будет более выгодна т.к. позволяет получить решение по ипотеке бесплатно.

Еще одним риском может стать обращение к недобросовестному ипотечному брокеру. Если за свои услуги специалист требует предоплату в полном объеме, обещает 100% гарантию получения ипотеки или предлагает предоставить в банк подложные справки и документы, то обращаться к нему не стоит. Заботы и проблемы клиента его не волнуют, а единственной целью деятельности является максимальное получение прибыли.

И все же плюсов от сотрудничества с профессиональным кредитным брокером гораздо больше:

  1. Экономия времени. Не придется тратить время на изучение предложений банков, которые в настоящее время исчисляются в десятках и сотнях. Специалист прекрасно ориентируется в них и сможет подобрать вариант, устраивающий клиента в максимально сжатые сроки;
  2. Финансовая экономия. Брокер подберет наиболее выгодную программу, которая будет дешевле даже при условии оплаты его услуг. При этом есть шанс получить дополнительные привилегии и бонусы от банка, которые не предлагают клиентам, пришедшим с улицы;
  3. Минимизация общения с банком. Ипотечный брокер возьмет на себя все визиты в банк, заполнение требуемых документов и общение с кредитными инспекторами. Прийти в кредитную организацию нужно будет только чтобы поставить свою подпись на ипотечном договоре;
  4. Наименьшая вероятность получения отказа от выдачи кредита. Банки доверяют брокерам, с которыми давно и плодотворно сотрудничают. Шансы получить кредит на жилье при посредничестве специалиста есть даже у людей, имеющих плохую кредитную историю;
  5. Бесплатное юридическое сопровождение сделки по покупке недвижимости. Брокер заинтересован в ликвидности приобретаемого объекта. Можно не сомневаться, что сделка пройдет на высшем уровне, а все документы будут оформлены правильно и юридически грамотно.
ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Мировое соглашение при банкротстве

Как правильно выбрать ипотечного брокера

Успех сотрудничества с кредитным брокером будет зависеть от его опыта и профессионализма. Выбирая к кому обратиться, постарайтесь следовать нескольким правилам:

  • Лучше всего общаться со специалистом через агентство, специализирующееся на оказание подобного рода услуг или конкретного застройщика;
  • При выборе обращайте внимание на рекомендации людей, уже воспользовавшимися услугами данного профессионала. Помните, что положительные отзывы на сайте агентства могут быть заказными и не иметь к реальности никакого отношения;
  • Ипотечный брокер, который заботится о своей репутации, всегда представляет интересы своего клиента, а не банка или агентства недвижимости;
  • Специалист, имеющий большой опыт работы в сфере недвижимости, всегда более предпочтителен, чем недавно появившийся на рынке. Профессионалами становятся только после нескольких лет успешной работы в свое отрасли;
  • Оптимальный размер оплаты услуги ипотечного брокера 10000, в особо сложных случаях — 30-60 000. Предпочтительнее оплачивать работу частями: 50 % предоплата, 50 % — после подписания ипотечного договора.

Если вам нужно получить ипотечный кредит, то рекомендуем [urlspan]этот сервис[/urlspan], а полную юридическую поддержку может оказать наш онлайн юрист. Просто заполните специальную форму в углу, и он свяжется с вами. Также на сайте работает сервис «Бесплатная консультация по ипотеке», которая позволит найти ответ на любой ипотечный вопрос.

Еще вам будет интересно: «Как купить квартиру в ипотеку» и «Ипотека с плохой кредитной историей«.

Ждем ваших вопросов в комментариях. Будем признательны за оценку статьи и подписку на новости проекта.

Источник: https://ipotekaved.ru/v-rossii/ipotechnyj-broker.html

Как стать кредитным брокером

как стать кредитным брокером

Многие россияне считают, что бизнес кредитных брокеров очень прост. Ведь в чем состоит его работа? Выясняешь у клиента, что именно он хочет приобрести на взятый кредит, собираешь пакет необходимых документов и отправляешь в несколько банков, ожидая положительного результата. Но оказывается, что не все так просто. Но, как стать кредитным брокером с хорошей клиентской базой и постоянным доходом вы можете узнать из этой статьи.

Какие сложности возникают в бизнесе кредитного брокера?

Существует большое количество барьеров, которые будут мешать начинающему брокеру выйти на рынок кредитного брокериджа.

В первую очередь возникает вопрос, где взять клиентов? Этот вопрос должен быть ключевым, причем не только в брокерском бизнесе, но и в любом другом.

Многие потенциальные клиенты в России опасаются обращаться к кредитному брокеру, потому что на рынке присутствует большое количество «серых» и «черных» брокеров. Так что, если вы решили брать за свои услуги большой аванс, работать с вами вряд ли кто-то будет.

Во вторую очередь, при обращении к кредитному брокеру клиент хочет иметь гарантию получения кредита. Так почему же он обращается к брокеру, а не идет напрямую в банк? Ведь всего небольшая часть клиентов по-настоящему занята, и не имеет на это времени. В остальных же случаях, клиент имеет плохую кредитную историю или не имеет возможности официально подтвердить свой доход.

Основная проблема брокерского бизнеса

Здесь начинается основная проблема брокерского бизнеса – банки очень не любят малоизвестных брокеров и не имеют желания с ними сотрудничать. Логика у банков точно такая же – хороший клиент придет в банк сам, а не станет обращаться за помощью в получении кредита к кредитному брокеру. Поэтому будет сложно сразу ответить на вопрос, как стать кредитным брокером «Сбербанка», без определенных связей там.

Вы не сможете ответить своему клиенту на вопросы о том, за что вы берете его деньги и дадите ли вы гарантию на получение им кредита. Положительное решение по выдаче кредита зависит только от кредитного комитета банка и если у клиента «сомнительное» прошлое, то никакой брокер здесь не поможет.

Начать работу кредитным брокером: затраты — видео

Конечно, всегда можно зарабатывать на авансах и самом «процессе», заполнении анкет, заявок, сборе пакета документов и отправлении всего этого в банк. Но это небольшой и нерегулярный заработок. Для того чтобы заработать вам нужны благодарные клиенты и состоявшиеся кредиты, а также большое количество рекомендаций.

Для начала станьте кредитным агентом

Прежде, чем прийти к решению, мол, «я стану кредитным донором», станьте кредитным агентом. По сути своей, это тот же самый кредитный брокер, но действующий исключительно от имени конкретного банка. Это своего рода менеджер по продажам банковских продуктов, который за свою работу получает агентское вознаграждение. Такие программы существуют у многих крупных российских банков.

Выгода от такого сотрудничества очевидна – банки хотят, чтобы вы приводили им клиентов. Для этого вас снабжают всеми необходимыми рекламными материалами и знакомят со всеми существующими кредитными продуктами. Задачи перед кредитным агентом стоит всего две: найти клиента, который хочет получить кредит, и уговорить его оформить заявку. В среднем за каждую одобренную заявку агент получает 150-200 рублей.

Выгодный вариант – работа по франшизе

Перед тем, как стать кредитным брокером, можно еще работать по франшизе от федерального кредитного брокера. Здесь вообще масса неоспоримых преимуществ. Клиентов, которые хотят воспользоваться кредитными продуктами в вашем регионе, вам будут предоставлять. К тому же такая структура работает напрямую с федеральными банками, и выстраивать отношения с их филиалами будет достаточно просто.

Но есть и минус такого сотрудничества – вам придется делиться комиссионным вознаграждением. Чтобы такого не происходило, необходимо начинать собственный проект. Но в этом случае мы возвращаемся к проблеме начинающих брокеров, с которыми не хотят сотрудничать банки. И если клиентская база у вас еще не наработана, лучше всего все-таки или стать обычным кредитным агентом для наработки базы, или сконцентрироваться на работе с юридическими лицами и предпринимателями.

Нюансы работы с юридическими лицами

Конечно, и у этого вида брокерской работы есть свои нюансы. Дело в том, что сбор необходимых для получения кредита документов и рассмотрения заявки занимает месяц и дольше.

И это притом, что никакого гарантированного результата нет, так что можно пробегать целый месяц и ничего не заработать. Для того чтобы избежать этого, необходимо иметь серьезные знания по экономическому анализу и бухгалтерии.

Это позволит быстро сориентироваться и понять, насколько надежен клиент с точки зрения банка.

Так что для начала нет более простого варианта, как стать опытным кредитным агентом крупного банка. Но все-таки о том, что лучше выбрать решать только вам самим. Наиболее сложным, как и наиболее прибыльным вариантом является организация брокерского бизнеса под собственным брэндом. Но следует помнить, что без клиентской базы и связей в банках в этом случае не обойтись.

Если же фраза «стану профессиональным и опытным кредитным донором в Москве или другом городе России» привлекает вас больше, чем организация собственного бизнеса, то лучше работать по франшизе или стать кредитным агентом зарекомендовавшего себя банка. Только после этого можно открывать свое дело и «уходить в свободное плавание».

В крайнем случае, можно стать ипотечным брокером, но помните, что на эти услуги в России самый низкий спрос. Это происходит из-за того, что у частных брокеров в этом сегменте есть очень сильный конкурент – агентства недвижимости. Да и специализироваться на определенном виде ссуд не стоит, чтобы не сужать свою и без того небольшую клиентскую базу.

Надеемся, что наша статья помогла вам узнать, как быстро стать опытным кредитным специалистом и открыть собственное дело без лишних проблем. Изучив все нюансы брокериджа в России сделать это не так уж и сложно, как кажется на первый взгляд.

Как стать кредитным брокером — видео

Источник: https://kreditkavbanke.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom.html

Научиться оценивать кредитоспособность

Оценка кредитоспособности помогает брокеру подобрать для клиента подходящего кредитора и кредитный продукт. Например, к ипотечному брокеру обращается клиент без опыта кредитования. Клиенту нужна ипотека, но банки отказывают. Брокер поможет сформировать кредитную историю, чтобы любой банк одобрил ипотеку.

Другой пример: к брокеру обращается клиент с просрочками платежей по кредиту. Срочно нужен займ, но везде отказывают. Брокер находит кредитный кооператив, который готов дать кредит под залог квартиры. Клиент закрывает просрочки, его кредитная история улучшается, он может получить кредит.

Чтобы научиться оценивать кредитоспособность, помогут статьи, видео, курсы и собственный опыт.

Статьи:
Андеррайтинг для брокера
Андеррайтинг заемщика при ипотечном кредитовании
Как брокеру начать работать с МСБ

Практика использования кредитных историй в розничном кредитовании
Скоринг. Новые источники информации

Курсы (доступны после регистрации в ЭБК system):
Организация бизнеса кредитного брокера 1.0
Проверка клиента. Работа с банками

Также брокеру нужны инструменты оценки кредитоспособности: кредитная история, кредитный рейтинг, скоринг и другие — все необходимые инструменты есть на ЭБК system.

Изучить кредиторов в регионе работы

Чтобы подобрать заемщику подходящего кредитора, нужно знать кредитные продукты и «порог вхождения» разных банков, МФО и КПК. Например, к брокеру обращается ИП: нужны деньги на развитие бизнеса. Брокер знает, что в банке «Золото» малый бизнес не кредитуют вообще, в «Серебре» кредитуют под залог недвижимости, в «Олове» можно получить кредит без обеспечения. Если у ИП есть залог, брокер отправит его в Серебро, нет залога — в «Олово».

Для удобства брокеры заводят таблицу с кредитными организациями города. В эту таблицу они записывают кредитные организации, кредитные продукты, процентные ставки и требования к заемщикам. Рекомендуем актуализировать эту таблица хотя бы раз в квартал, потому что условия кредитования и процентные ставки часто меняются.

Источник: https://exbico.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom/

Выгодный бизнес: как стать кредитным брокером. Бизнес-план ипотечного брокера :

как стать кредитным брокером

Кредиты не так давно, но очень прочно вошли в нашу жизнь. Несмотря на то, что некоторые граждане считают их злом, втягивающим в долговую яму и заставляющим переплачивать значительные суммы за желаемый товар, они пользуются большой популярностью, ведь помогают людям не откладывать свои мечты в дальний ящик.

Сейчас, а не потом, в туманном будущем — этот девиз делает данную банковскую услугу привлекательной и создает на нее огромный спрос. В то же время банков, предлагающих различные виды кредитования с самыми разными ставками, сроками и прочими условиями, отнюдь немало. Можно даже сказать – уйма. И в таком разнообразии обычному человеку, не вникающему во все эти нюансы, разобраться сложно.

Кто поможет получить кредит?

Здесь-то и приходит на помощь специалист, разбирающийся во всех тонкостях банковского кредитования и способный грамотно проконсультировать, да еще и собрать все документы для получения займа в выбранной организации. А, кроме того, снабдить полезными советами о том, что делать, чтобы в заветном кредите не отказали.

Он весьма востребован на современном банковском рынке и при правильном подходе может неплохо зарабатывать. Если вы хотите стать таким человеком, то читайте о том, как стать кредитным брокером самостоятельно. В данной статье вы найдете ответы на все важные вопросы.

Бизнес-план: этапы открытия фирмы-брокера

Чем именно занимается кредитный брокер? Дает нужные консультации или помогает более основательно, значительно повышая шансы на получение денег от банка? Выбор только за ним. Сегодня на рынке работают и те, и другие. Но именно полное сопровождение клиента дает абсолютное право носить гордое звание «кредитный брокер».

Бизнес-план по открытию собственной фирмы должен состоять из следующих пунктов, которые следует тщательно продумать и реализовать:

  • выбор спектра оказываемых услуг;
  • поиск помещения под организацию офиса;
  • наём сотрудников — менеджеров-брокеров;
  • привлечение клиентов — реклама.

Кем быть — консультантом или представителем?

Вы можете как стать брокером банка, приводя к нему «готовых» заемщиков с собранным пакетом документов, знающих обо всех условиях и требованиях, так и просто быть консультантом.

В последнем случае ваша задача состоит в том, чтобы рассказать клиенту о всевозможных кредитных предложениях, существующих на сегодняшний день, об условиях различных банков, о том, какие документы нужно предоставить, как повысить свои шансы на получение займа. Остальное человек делает самостоятельно, вы – лишь советник.

Гонорар в первом случае выше, но и обязанностей больше. Кроме того, чтобы вести клиента полностью – от момента его обращения к вам и до поступления заемных средств на его счет, нужно иметь связи с кредитными организациями, стать их партнером. Это позволит представлять интересы обратившегося к вам человека в банке. Чем с большим количеством организаций вы будете сотрудничать, тем больше клиентов у вас будет, тем выше окажутся показатели прибыли.

В случае заключения партнерства банк предоставит вам полную информацию о своих кредитных продуктах, об условиях и требованиях, обеспечит необходимой документацией (бланками заявлений, анкетами и проч.). Кроме того, некоторые организации снабжают своих брокеров программным обеспечением, что позволит вам быстро обмениваться информацией с их сотрудниками через Интернет.

С какими направлениями работать?

Еще один вопрос, который необходимо решить: какими сферами кредитования заниматься. Как правило, кредитные брокеры не ограничиваются одним-двумя видами данной услуги. Обычно они специализируются на всем спектре существующих в банках направлений. Это и потребкредиты, и автокредиты, и ипотека.

В случае ипотечного займа достаточно серьезную конкуренцию брокерам составляют агентства недвижимости, но часть клиентов обращаются все же к первым. Для работы с ипотекой важно не только хорошо разбираться в банковских продуктах, но и владеть информацией о состоянии рынка недвижимости. Нужно знать, как заключаются сделки и какие нюансы существуют при получении кредита на квартиру. Таким образом, ипотечный брокер должен быть специалистом широкого спектра.

Если говорить о тенденциях, то основная часть клиентов брокера обращаются за персональными и потребительскими кредитами, на втором месте стоит спрос на автокредитование. Эти направления — несомненные лидеры. Но имеют место и другие, в том числе ипотека. Не ограничиваясь какой-то конкретной специализацией, вы расширяете круг своих потенциальных клиентов и увеличиваете шансы заработать.

Регистрация деятельности кредитного брокера

Что касается выбора организационно-правовой формы, то в российском законодательстве на сегодняшний день не определен правовой статус кредитного/ипотечного брокера. Он может работать, зарегистрировавшись как ИП, ООО, ЗАО и т. д. На него, в отличие от таможенного или биржевого брокера, не накладывается каких-либо ограничений в данном вопросе.

Многие же банки с радостью сотрудничают с подобными фирмами независимо от их статуса. Главное здесь – эффективность и результаты его работы. Если же компания крупная и планирует в дальнейшем расширять свою деятельность, то наилучшим вариантом будет зарегистрировать предприятие в качестве ООО.

Помещение под офис: выбираем правильно

Что касается собственно офиса, то в данном случае решающую роль играет его географическое месторасположение. Лучший выбор базируется на двух вариантах:

  • неподалеку от потенциальных клиентов – вблизи частных магазинчиков, автомастерских и других фирм, являющихся ИП или ООО;
  • в бизнес-центре города, который всем хорошо известен, да и добраться туда не составит труда (к тому же, в деловом районе расположено значительное число банков).

Правильный выбор места определяет до 40% вашего успеха и обеспечивает вам постоянный поток клиентов.

Что касается непосредственно помещения, то площадь его может быть невелика – от 15–20 квадратных метров. Все, что вам нужно, – это разместить несколько рабочих мест (2–4), оборудованных компьютерами.

Здесь будут сидеть ваши менеджеры и консультировать клиентов. Дополнительно можно поставить диванчик для ожидания в очереди, когда посетителей одновременно несколько. Важно, чтобы офис был приятным для глаз – чистым, светлым, комфортным.

Это создаст нужное впечатление и повысит лояльность клиентов к вашей компании.

Нанимаем персонал: каких специалистов брать

Как стать кредитным брокером с прекрасной репутацией? Нанять правильных специалистов, знающих свое дело, разбирающихся в тонкостях профессии и умеющих общаться с клиентами. Сотрудники – центральное звено, определяющее ваш бизнес.

Кредитный брокер занимается тем, что консультирует людей, помогает им подобрать подходящий продукт, а при необходимости сопровождает и на последующих этапах. Именно поэтому грамотные специалисты – самый важный козырь такой компании.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Трехсторонний договор перевода долга

Менеджерами-брокерами могут быть бывшие сотрудники банков, которые превосходно разбираются во всех нюансах кредитования и смогут проконсультировать ваших клиентов по высшему разряду. Другой вариант касается того, как открыть кредитного брокера в начинающем свой путь специалисте. Идеальными кандидатами будут выпускники экономических факультетов, изучавшие в ВУЗах банковское дело. Их можно обучить всем тонкостям работы и сделать ответственными, увлеченными своим делом специалистами.

Об оплате труда

Зарплата сотрудников компании-брокера, как правило, нефиксированная. Она состоит либо полностью из процента от сделки, либо из двух частей – небольшого оклада (до 10 тысяч) и процента (0,5–1%) от суммы выданного кредита.

Это позволяет, во-первых, снизить затраты на оплату труда персонала, во-вторых, стимулировать сотрудников к более качественной работе на результат. Хорошие специалисты способны довольно успешно зарабатывать на одних лишь процентах, учитывая, что каждая кредитная сделка составляет примерно 200-300 тысяч рублей.

Где брать клиентов?

Перед тем как стать кредитным брокером с хорошей репутацией и очередью из клиентов, нужно их сначала привлечь. Как искать людей, желающих воспользоваться услугами вашей компании? Если ваш офис располагается вблизи работы потенциальной аудитории (розничных торговых точек и т. д.), то одним из вариантов может стать наружная реклама.

Но не нужно делать вывеску «Кредитный брокер» – большинство предпринимателей могут вообще не понять, кто вы и чем занимаетесь. Постарайтесь отразить ту информацию, которая сможет привести к вам людей: укажите, что здесь им поспособствуют в получении банковского займа, проконсультируют, помогут собрать документы и пр.

Еще один вариант – реклама в интернете на специализированных сайтах и форумах. Тоже довольно эффективный способ рассказать о себе заинтересованным людям. Кроме того, не поленитесь обзавестись собственным сайтом. Это может быть полноценный ресурс, на котором размещена информация о вашей компании, предоставляемых услугах, стоимости и пр., либо сайт-визитка с основной презентацией и контактными данными.

Безусловно, когда пойдут первые клиенты, старайтесь обслужить их настолько хорошо, чтобы они рекомендовали вас своим друзьям и знакомым. Сарафанное радио в этом деле – один из лучших способов рекламы.

До того как стать кредитным брокером, узнаваемым и уважаемым среди клиентов, придется потрудиться. На первых порах в месяц к вам могут обращаться всего 10–15 человек, но постепенно их число возрастет в 5–7 раз, а то и больше.

Подводя итог

Из данной статьи вы узнали о том, кто такой и чем занимается кредитный брокер. Бизнес-план, составленный на основе полученной информации, поможет вам грамотно организовать собственное дело, найти клиентов и завоевать их доверие, что вскоре начнет приносить хорошую прибыль. Данный бизнес по разным прогнозам может окупиться за 3–6 месяцев работы.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-vygodnyj-biznes-kak-stat-kreditnym-brokerom.html

Как стать кредитным брокером?

как стать кредитным брокером

Иногда, мечтая о высоких и быстрых заработках, люди задумываются над тем, как стать кредитным брокером? Нужно помнить, что профессия брокера также сложна и ответственна. Она относится к сфере профессий «Бухгалтера, финансисты и аудиторы». Брокер должен быть знаком теоретической основой экономики.

Его квалификация и подготовленность может серьезно повлиять на дальнейший карьерный рост. Относительно финансовый стороны вопроса будущему брокеру необходимо подумать, потому что его работа одновременно связана с большими деньгами и огромным риском.

Поэтому прежде чем задуматься, как стать кредитным брокером, лучше решить для себя, по силам ли такая работа?!

Как стать кредитным брокером в крупной компании

Брокер занимается весьма специфической деятельностью. Он не начальник склада, который отвечает за огромный объем материальных ценностей. Однако брокер и не художник оформитель, который занимается сугубо творческим делом. Скорее всего, работа брокера находится между этими двумя занятиями: ответственность и творческий подход.

День за днем брокер отслеживает любые изменение стоимости различных валют, ценных бумаг и политические изменения. Суммируя все это, он может заключать сделки с клиентами. Обычно брокеры пытаются трудоустроиться в крупной брокерской компании, чем авторитетнее брокерская компания, тем солиднее его клиенты. Ведь брокер играет не на свои деньги, а на средства клиентов.

Он, рискуя этими деньгами, сможет затем получать ощутимые проценты от успешных операций. Задача брокера отражена в следующей формуле: дешевая покупка – дорогая продажа.

В работе брокера существует и определенная специфика. В крупной компании можно быстро сделать карьеру. Однако необходимо понимать, в большой компании действует строгая вертикальная структура и традиционная иерархия. Простому брокеру потребуются годы, чтобы дорасти до начальника отдела. Поэтому многие амбициозные брокеры воспринимают работу в крупной компании в качестве старта, мечтая о своей успешной брокерской конторе.

Как стать кредитным брокером, используя личные качества?

Как и все остальные профессии, работа брокера складывается из определенных требований. Перед соискателями работодатели ставят определенные условия. Например, брокеры должны быть ответственными, мыслящими и психологически устойчивыми людьми.

Если брокер обладает такими личными качествами, как терпеливость и уравновешенность, он может их отлично использовать в своей работе. Обычно брокеров представляют личностями, которые склонны к авантюрам и любящие риск.

Это не так! Брокер в своей деятельности пользуется поговоркой: «Семь раз отмерь, один раз отрежь».

По теме «Как стать кредитным брокером?

Источник: http://worktips.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom/

Как стать кредитным брокером у банка

как стать кредитным брокером

В последнем случае ваша задача состоит в том, чтобы рассказать клиенту о всевозможных кредитных предложениях, существующих на сегодняшний день, об условиях различных банков, о том, какие документы нужно предоставить, как повысить свои шансы на получение займа. Остальное человек делает самостоятельно, вы – лишь советник. Гонорар в первом случае выше, но и обязанностей больше.

Кроме того, чтобы вести клиента полностью – от момента его обращения к вам и до поступления заемных средств на его счет, нужно иметь связи с кредитными организациями, стать их партнером. Это позволит представлять интересы обратившегося к вам человека в банке.

Чем с большим количеством организаций вы будете сотрудничать, тем больше клиентов у вас будет, тем выше окажутся показатели прибыли.

В случае заключения партнерства банк предоставит вам полную информацию о своих кредитных продуктах, об условиях и требованиях, обеспечит необходимой документацией (бланками заявлений, анкетами и проч.).

Что нужно знать о кредитных брокерах

А они, как назло, дали вам кредит. И вам потом выплачивать. Хороший брокер сэкономил бы деньги. Вы постучались в банк с самой выгодной ставкой, потратили две недели на сбор документов и в итоге получили отказ.

Опытный брокер знает заранее, в каком банке вам откажут, потому что до вас отказали еще десятку таких же. Вы можете радостно получить кредит на выгодных условиях, а потом на вашем пороге появятся ребята в масках.

Потому что вы невнимательно читали договор, и теперь ваш чудесный бизнес принадлежит банку.

В конце концов, он скажет: «Не надо тебе в банк.

Как работает кредитный брокер — белый, черный, серый

Брокер может прийти на чай к банкиру «Росцементбанка» и сказать, что у пяти крупных цементных заводов скоро устареет оборудование, которое они вместе закупили пять лет назад.

«Предложи им целевой кредит на модернизацию, прибегут к тебе»

.

В конце концов, брокеры знают, чем живет банковский рынок изнутри.

И вам потом выплачивать. Хороший брокер сэкономил бы деньги. Вы постучались в банк с самой выгодной ставкой, потратили две недели на сбор документов и в итоге получили отказ.

Опытный брокер знает заранее, в каком банке вам откажут, потому что до вас отказали еще десятку таких же. Внимание!Вы

Банковский брокер — кто это?

Зачем нужны банковские брокеры?

Как стать банковским брокером

Для этого он может подключать разговоры с посетителем, определенные встречи, выход на родственников или друзей, но главное – не увлекаться насильственными методами, это категорически запрещается законом с 2019 года.

Любой банковский брокер обязан сопроводить клиента по его кредиту, от самого начала и до конца, а именно до того момента, когда все деньги будут возвращены на счет в банк. На этом этапе его работа считается завершенной.

Естественно, в пору глобального кризиса во всей стране часто происходят задержки по кредитным платежам, но важно понимать, что от этого и зависит показатель эффективности работы банковского брокера – сможет ли он с достоинством довести своего клиента от начала и до конца или нет.

Принято считать, что опытный и профессиональный работник сможет изначально выстроить нужную тактику, выдать правильный кредит своему посетителю и добиться быстрой или своевременной выплаты без каких-либо проблем, даже если это непросто.

Свой бизнес: как стать кредитным брокером

Практики советуют выплачивать оклад только первые два-три месяца, пока новый сотрудник еще не освоился. Потом специалист должен обеспечивать себе достойную зарплату за счет одних только процентов.

Разумеется каждому сотрунику необходимо оборудовать рабочее место. Приготовьтесь на обустройство одного рабочего места потратить около 40 тыс.

руб. Бухгалтеру-совместителю кредитные брокеры платят 10-15 тыс. руб. в месяц. Однако вернемся к менеджерам. Так как специалист должен хорошо разбираться в процедуре оформления кредитов, уметь оценивать платежеспособность

Как стать кредитным брокером?

Для этого нужно подписать договор с банком, в котором оговорено, что брокер имеет право действовать от имени своего заказчика.

После этого он получает бланки документов и полную информацию о кредитных предложениях. о том, . Некоторые банки предоставляют специальную программу, с помощью которой они обмениваются брокером информацией через интернет.

Благодаря этому существенно упрощается работа. Чем больше у вас будет банков-партнеров, тем больше появится посетителей в компании.

Желательно, чтобы офисное помещение находилось неподалеку от банка, бизнес центра или авторынка.

Свой бизнес кредитный брокер может вести и без офиса.

Как стать кредитным брокером: открытие брокерского бизнеса

Такими местами являются рынки автомашин или крупные точки розничной торговли. Другие брокеры открывают свой , который располагается в самом центре города.

Такое месторасположение удобно клиентам, так как они туда смогут добраться без единой проблемы. Если вам удаться выбрать удачное месторасположение вашего офиса, и все сложиться удачно, то у вас будут ежемесячно сорок-семьдесят клиентов.

Теперь поговорим о самом офисе и о том, что в нем должно находиться.

Выбранный вами офис должен быть небольшого размера. Он должен быть около пятнадцати квадратных метров. На этой площади можно легко разместить трех менеджеров-брокеров.

Зарплата менеджера-брокера состоит из двух частей.

Как работают кредитные брокеры

Обращение к кредитным брокерам имеет смысл Также брокеры могут представлять интересы клиентов в банках, оспаривать незаконные комиссии и страховки. 2 Кредитные брокеры сотрудничают одновременно с несколькими банками. Часто у них заключен агентский договор с банками.

Источник: http://ukpravoedelo.ru/kak-stat-kreditnym-brokerom-u-banka-74558/

Как стать брокером: из грязи в князи

как стать кредитным брокером

Есть четыре условных направления, на которые можно разделить работу на бирже. Одно из них — операции с помощью «Форекса». Чтобы стать успешным брокером, нужно понимать основы биржевой торговли.

Вот несколько рекомендаций из того, что нужно, чтобы стать специалистом в этой сфере.

Как стать брокером: советы и рекомендации

Чтобы стать хорошим посредником, необходимо иметь следующие качества и навыки:

  • устойчивость к стрессам (брокерская деятельность непосредственно связана с постоянным напряжением, гонкой на опережение, высокой конкуренцией);
  • хладнокровие (умение ориентироваться в ситуации; неумение держать себя в руках с головой выдаст начинающего);
  • продолжительная концентрация (специалист должен уметь ждать нужного момента, не отвлекаясь по пустякам или на разговоры);
  • системный анализ (значение котировок, главные тенденции и многое другое должно быть проанализировано для успешной работы с ними);
  • постоянный мониторинг новостей финансового рынка (например, как от количества запасов зерна в определенной стране будет зависеть его цена на рынке);
  • собранность (одного анализа ситуации мало, нужно уметь принимать быстрые и взвешенные решения, только так получится улучшить свой достаток).

Как стать брокером: какие качества и навыки необходимо иметь

Кроме того, нужно учесть, что талант к таким операциям проявляется не у многих. Большинство кандидатов перед началом своей деятельности проходят спецкурсы или получают образование в этой специализации.

Как стать финансовым брокером

Для кредитного брокера основная сфера деятельности — переговоры между клиентом и банками (или организациями), которые выдают займы. Посредник предоставляет следующие услуги:

  • сбор и подача информации об условиях получения займа, подписания договора для представителей мелкого и среднего бизнеса;
  • подготовка к оформлению и выдаче займа, а также информирование о возможности уменьшения ставки по кредитам, которые уже были взяты (также информирование о необходимом минимуме условий для его гарантированного получения);
  • помощь в подготовке документации для подачи и разъяснении банковских гарантий клиентам;
  • анализ условий банковского договора с юридической точки зрения и разъяснение условий предоставления денег, в том числе ипотечного кредита;
  • оформление документов от имени клиента.

Как стать брокером: финансовый брокер

Для кредитного брокера нет обязательных шагов при регистрации. В этом его отличие от должности страхового брокера. Будет достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Поэтому вопрос, как стать кредитным брокером, решается достаточно легко.

Чтобы стать незаменимым специалистом в этой в этой сфере, нужно получить экономическое образование. А средняя оценка результата получения диплома должна быть высокой.

Как стать брокером на бирже

Быстрый способ получения дивидендов при наличии стартового капитала — игра различными акциями на фондовой бирже.

Трейдер — это финансист, частное лицо или фирма, у которой нет прав самостоятельно торговать на бирже. Поэтому биржевой брокер дает трейдеру доступ к информации. Это разрешает и торговать акциями, и получать прибыль или сверхприбыль. Это похоже на доход от профессиональной косметики для парикмахеров.

Как стать брокером: биржевой брокер

Торговля осуществляется разными способами:

  • это могут быть бинарные опционы (быстрый результат, где часто указывается только направление роста или падения акций компании);
  • длительная игра на курсе акций (в том числе торговля ипотечными или таможенными акциями).

Наиболее растиражированным и удобным инструментом для работы на бирже был и остается «Форекс». Сейчас он оптимизировал приложения для IOS и Android, которые позволяют делать ставки в интернете из любой точки мира.

Каждый год разоряются сотни компаний, и их имущество продается на аукционах. Можно стать аукционным брокером и зарабатывать на посредничестве, участвуя в продаже.

Биржевой брокер без образования пока возможен только на постсоветском пространстве. Чтобы стать профессионалом за границей, нужно окончить колледж, иметь уровень знаний выше среднего, постоянно самосовершенствоваться.

Как стать брокером: биржевой брокер

Брокерам из стран СНГ необходимо проходить спецкурсы, которые можно часто найти в интернете. Для обучения подойдут методики, описанные на «Форексе» или семинары, по результатам которых выдают сертификат на «Курсере». Можно найти тренинги различных бизнес-школ. Выбор повышения знаний остается за вами!

Главное фото: thebalance.com

Самые лучшие и интересные статьи на нашем канале в Яндекс.Дзен

Источник: https://1000sovetov.ru/article_iz-gryazi-v-knyazi-kak-stat-brokerom

Как стать черным кредитным брокером — Официальный сайт

как стать кредитным брокером

Рекомендуем подать Заявки в Несколько Банков — это Увеличит Ваш шанс на Получение кредита!

После заполнения заявки сотрудник банка свяжется с вами для консультации по вопросам получения кредита.

Как стать черным кредитным брокером

Как открыть кредитного брокера пошаговое руководство для начинающих предпринимателеймикрозаймы онлайн! Получить срочный микрозайм до 15 000 руб. Деньги за 1 день через интернет! Помощь в получении кредита.

Болей за наших спортсменов вместе с кредитным брокером столичным центром кредитования! Кредиты предпринимателям наличными, без залога! Как стать черным кредитным брокером, свой бизнес: как стать. Как стать кредитным брокером. Продвигать услуги кредитных брокеров эффективнее.

Хотите стать кредитным брокером? Готовый бизнес по франшизе! Выгодные условия. Окупаемость от 3 мес. Как стать черным кредитным брокером, кредитный брокер в спб!

Условия для ип и владельцев бизнеса. Как стать кредитным брокером. Как стать кредитным брокером. Открытие брокерского. Как стать кредитным брокером.

Как стать черным кредитным брокером, как не стать жертвой мошенников как не стать жертвой — варианты кредитных афер; как отличить — тарифы черных брокеров: выдаём экспресс кредиты! Деньги в кредит онлайн, решение за 2 минуты, доставка! Заполните заявку! Кредитный брокер санкт-петербург кредиты от 1 млн., до 5 млн.

гарантированно! Быстрое оформление! Кредитный брокер и кредитный как стать — как профессиональное объединение кредитных брокеров эбк system — как стать черным кредитным брокером, денежная помощь, кредитная. И не стать жертвой. Кредитных брокеров в вашем.

Хотите стать кредитным брокером? Начните с регистрации в эбк: все инструменты для успешного бизнеса здесь: как стать черным кредитным брокером, кредитный брокер — википедия кредитный брокер — участник — либо черные брокеры — как ни странно спрос в данном — кредитный брокер. Кредитный брокер. Много банков по кредитам. Здесь: кредитный брокер. Многие кредитные брокеры, как. Вы порекомендовали бы эту статью.

Как стать черным кредитным брокером, кредитный брокер в москве. Официальный кредитный брокер оказывает помощь в получении кредитов. Кредитные брокеры. Кредиты с плохой кредитной историей до 1 000 000 р. Оформить онлайн сейчас! Как стать черным кредитным брокером, кредитные брокеры! Кредитные брокеры через посредника! Без лишних бумаг ! Кредитный брокер — быстрый. Кредитный брокер.

Частным лицам малому и среднему бизнесу банки-партнеры стать.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 653-60-72 доб. 987 (Москва)

+7 (812) 426-14-07 доб. 133 (Санкт-Петербург)

+8 (800) 500-27-29 доб. 652 (Регионы)

Это быстро и бесплатно!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: